从引流到裂变,美容店三步促活,2个月收入300万现金

日期:2021-07-29 00:09:02 | 人气: 68834

从引流到裂变,美容店三步促活,2个月收入300万现金 本文摘要:美容院的谋划离不开主顾,只有获得更多的主顾,并维系好与主顾之间的关系,美容院才气稳定地生长下去。

美容院的谋划离不开主顾,只有获得更多的主顾,并维系好与主顾之间的关系,美容院才气稳定地生长下去。下面分享一个美容院谋划的实际案例。这家美容院开业两年了,生意一般,老客户有三百多人。

为了拓展更多的主顾,提高营业额,美容院老板推出了一项新的服务,销售订价2500元的年卡。短短两个月,年卡售出1200张,收入三百万现金。我们一起来看一下他是怎么做的?第一步:引流引流选择的工具可以是新客户,也可以是老客户,新客户自己没有和这家店接触过,也不相识其自己的服务,性价比等。

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老客户享受过这家店的服务,而且通过恒久的接触,对这家店多几多少会有一定的信任度。所以先定位从老客户身上来推卡,难度不会太大。找到特定推广人群后,他是怎么引流的呢?在微信群发运动消息,充199元,即可获得本店新推出的皮肤磨光照顾护士服务3次;同时赠送网红款护肤仪一支,价值299元(实际成本较低,质量看上去还不错),如果在一个月内享受完三次服务,即可退还其时充值的199元。

这样的运动方案,老客户是很是愿意接受的,因为纵然后期不喜欢新推出的服务,也可以返还,同时赠送的礼物不收回。第二步:成交引流的最终目的是为了成交客户。当客户享受完3次的服务之后,要求退这个199元的话,他们就会告诉主顾,如果您不退款,可以在管理我们2500元年卡的时候翻倍抵现使用。

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而且同时还可以获得2500元的礼物,这些礼物他们都是提前摆放在店内的,都是一些价值比力高的产物,成本或许在500元左右。换句话说:你只需要再交2100元除了可以办年卡,还可以获得价值2500元的礼物,客户听到这个运动的时候,他会思量退还是不退?去美容院这种地方的女性大多数是有一定经济基础的,况且他原来就有去美容院的需求!运动又很是有吸引力,所以大部门的客户选择了管理年卡。

固然也有退款的,可是这种情况并不多。我们再来分析下,美容院到底会不会赔钱?购置年卡的客户,成本核算:网红款护肤仪成本50元;价值2500元的礼物成本500元;3次皮肤磨光照顾护士成本60元;后期年卡服务项目成本约500元;实收199+2100=约2300元。利润:或许1200元。

未购年卡的客户,成本核算:网红款护肤仪成本50元;3次皮肤磨光照顾护士成本60元。则亏损110元。这样我们运用买客户思维理论得出:如果10小我私家内里有一个成交,则不赔本;成交2-3个客户则盈利。

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试问,10个老客户岂非你不能搞定2-3个吗?除了搞定老客户,老板也想搞定新客户,因为通过老客户先容过来的信任度高,所以老板决议通过老客户裂变新客户!第三步:裂变当老客户管理年卡的时候,另外赠送5张亲友卡;告诉客户,只要是他的朋侪持这张卡过来,也可以以199元办卡,享受3次新款脸部磨光服务,而且领取网红款护肤仪一支,价值299元,享受3次之后无条件退款。这是不是又形成了一个循环?那老客户为什么要帮美容院去推荐呢?信任+利益驱使:1、首先老客户在你店里举行服务,原来就已经有信任了,如果不信任,就不存在办卡一说。

2、礼物,亲朋挚友乐成办卡后,还可以免费领取价值2500元的礼物。跟之前的礼物有区此外是:这些礼物美容院一分钱没花,通过异业同盟资源整合过来的。最终美容院通过这种运动,在短短的2个月管理会员卡1200张。

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